Responsable de magasin

FORMATION RESPONSABLE DE MAGASIN

 Public :

Cette formation est destinée aux salariés travaillant dans la distribution spécialisée en prêt à porter.

Connaissances requises :

Notion de vente.

Objectif :

– Etre capable de gérer un point de vente.

– Etre capable de manager une équipe de vente.

– Etre capable de faire progresser le chiffre d’affaire d’un magasin en prenant en compte tous les leviers : indicateurs de performance, démarque inconnue, gestion du stock, organisation, plannings.

Durée conseillée de formation :

Trois jours / 21 heures fractionnables par module.

Tarifs :

65€/heure  Soit 1365 Euros HT par formation.

Lieux de formation :

Dans nos locaux à Marseille / Paris / Sophia-Antipolis.

Formateurs :

Nos formateurs ont tous un diplôme supérieur et une expérience de plus de 5 ans correspondant à leurs enseignements.

Supports :

Les supports de formations vous seront fournis sous format papier et numérique

 

Programmes et points traités :

1. Généralités sur le poste de responsable de magasin – 1 heure

2. La vente (étapes de la vente, coaching vente) – 3 heures

3. Les leviers pour faire progresser un chiffre d’affaire – 3 heures

–     Taux de transformation, panier moyen, indice de vente

–     La gestion de stock

–     Le merchandising

–     La démarque inconnue

–     Le bon sens commerçant

4. Le management d’une équipe de vente – 7 heures

–     Le recrutement

–     Le coaching au quotidien

–     Les évaluations

–     Les clés d’un management efficace en fonction de son profil managérial

–     Mieux se connaître pour mieux diriger

5. L’organisation de son point de vente

–     Les plannings + cas pratiques – 2 heures

–     La gestion des priorités – 1 heure

–     La productivité horaire – 1 heure

–     Mises en situation, jeux de rôle – 3 heures

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